大家都知道,现在是处暑节气,生姜每斤是1.10——1.80元之间,价格相当低,去年同期,生姜价格已经涨到了5——6元一斤,还不如去年冬天,生姜刚收获时、刚圆好头时、刚开始卖的那两个月,生姜价格还在4.50元一斤左右。这是为什么呢?
不用问,一定是出口量少,出口量少自然是,和外国人签的出口合同少,所以造成生姜不涨钱,反而还落价。为什么和外国人签的出口合同少,这都怪姜农和国内姜商,疏忽外贸战术、策略,外国人生气了,把生姜出口合同和你签订少了,导致生姜滞销。今天咱就谈谈其中的原因。
以山东一带生姜为例。
一连15年来,每年都是从立秋、或者处暑节气前后,也就是8月中旬前后,生姜开始涨钱,每个村的生姜代收点上,收的也多,卖的也多,晚上洗姜洗到12点,集装箱也是天天来运姜。装车的男劳力、装袋的妇女,工作量大增,收入大增。
生姜价格也是直线上升,一连2个月左右,从立秋、处暑、白露、秋分、寒露,5个节气左右、65天左右,是生姜的销售高峰、出口高峰;可是今年例外,处暑节气已经进入了七八天,生姜还是没有动静,代收点上,收的也少、卖的也少,价格也是从3元一斤,落到1.5元一斤左右。
什么原因呢?
有人说,疫情的原因,我说不对,因为去年疫情不比今年厉害,去年怎么生姜涨钱长得那么高呢?秋分节气期间,涨到了9元一斤。
今年生姜情况到底什么原因呢?我发现了一个重要环节,就是在今年生姜才开始卖的那段日子里,也就是去年冬天,也就是2020年冬天的小雪、大雪节气,鲜姜刚圆好头,才开始卖的时候,单价非常高,每斤姜窖鲜姜在4.50元一斤左右。这个价格是反常,是往年价格的2倍。
然而,在2019年冬天、还有往年冬天,姜窖鲜姜单价没有这么高,都是在1——2元、2——3元一斤之间,最高超不过3元一斤,包括跑市场的、边贸、都是这个价格;外贸的话,最好的也超不过4元。
这样的价格,外商会和你大量签订合同,1000万吨、3000万吨,都不在话下。再说,这样的价格,对他们来说,其中的利润也是非常大的,非常合适的。这也是前年和往年生姜,后期销量大、单价直线上涨的原因。
由于今年前期生姜,也就是2020年冬天的姜窖生姜、鲜姜,单价非常高,是往年的2倍。外贸的话,比较好的生姜能达到六七元一斤;这样的价格,外国人来和你签订生姜合同,他们一看,会这样想,现在生姜开盘价就这么高,也就是生姜前期价格就这么高,那么后期呢?后期还不涨到十五六元一斤,我们可要不起你们的生姜。我们一吨才赚多少钱?
再说,不光中国有生姜,有生姜的国家很多,生姜价格太高了,他们的商务利润会降低,或者白下力、不赚钱。于是他们会转移方向,去其他国家进口生姜,他们的合作伙伴也不是只有一个国家。
再说,中国的生姜前期价格就这么高,让外商感觉到你非常狂,在谈判过程中,外商主张降1元行不行?中国姜农、姜商,会不答应,他们会说,去年卖到9元一斤,今年少了不卖!表现得理直气壮。
外商一看,会很生气,心说,你们狂什么?要不是我们外商,你们的生姜往哪里卖?能卖这么高的价钱么?还横眉立目、少了不卖,有眼不识恩人、有眼不识财神爷,滚蛋吧,就是不要你们的生姜。
于是外商会和你减少签订合同、或者不签订合同,从而中国的生姜出口量大减,滞销,光国内消费者才吃多少生姜,必导致生姜销量少、后期生姜数量过剩,价格大落。
所以,不论是姜农、还是姜商,在和外商谈判过程中、签订合同过程中,一定要低调、生姜价格炒得太高了,就是自己搬起石头砸自己的脚,大大不利。应该把生姜价格压得低一点,先糊弄着,谦谦嘘嘘的,和外国人把合同签了,只要签了合同,销量就有了保证,销量有了保证、涨价才有希望。
如果销量上不去,后期怎么谈涨钱;涨钱都是建立在销量大基础上的。再说,合同都是受法律保护的,单价听涨不听落,后期涨钱都是在合同范围之内的,违反合同,都是要赔偿对方损失的。
这就是今年生姜15年来出现反常,价格大落的原因。
今年生姜价格15年来出现反常,价格大落的主要原因是:
由于前期生姜价格太高,外商和国内姜农、姜商签订出口合同时,生气了,认为前期价格就这么高,后期价格还不更高,我们进口不赚钱、或者利润小,于是减少签订中国生姜的进口合同,有的外商直接不要中国的生姜,因为其中利润小。
同时因为,不光中国有生姜,有生姜的国家很多,他们的生姜进口合同,大部分和别的国家签订了。
因为别的国家的生姜,前期开盘价都很低;所以,生姜前期开盘价太高了,或者前期价格太高了,是出口的大忌。